近日关于SOHO中国的新闻比较多，如SOHO中国30亿美金卖身黑石老潘加速清空国内资产等，但是在去年有更加关于SOHO中国火爆的新闻大家还记得吗？那就是华为中国区总部落户丽泽SOHO，而就在近日华为的5000名员工也率先搬入丽泽SOHO开始正式工作了，相信大家网上应该看到很多关于这则的消息了，丽泽SOHO也是SOHO中国在北京的优质项目之一呢。那么这么大的项目租赁大家知道背后的故事吗？

丽泽SOHO，位于北京市丰台区丽泽金融商务区，由建筑师扎哈·哈迪德设计，钢结构用量达1.83万吨，相当于2.5个埃菲尔铁塔。总建筑面积达17万平方米。未来，丽泽SOHO将打造成为地下4层，地上45层的北京超高层国际5A级写字楼。在1月8日举行的SOHO中国线上租赁表彰会上，SOHO中国董事长潘石屹向媒体宣布——华为公司已经正式成为SOHO中国的客户，租赁了丽泽SOHO约6万平方米的办公面积，设为华为的中国总部。这一交易也成为北京办公楼租赁市场较大单笔交易！而这笔交易也是由全球五大行之一的仲量联行促成。

那么大家现在就有疑问了，这么大笔租赁为什么找中介？不应该直接找业主吗？华为和soho都愿意当冤大头？租楼还用中介？直接找潘石屹谈了吧！SOHO还能省一大笔中介费，多好的事儿啊。

作为专职从事该行业，我先回答一下中介费的问题，按照北京普遍支付一个月到2个月房租作为佣金的行业惯例来看，即使按照实际租金4元计算，该经纪公司拿到的佣金费用至少为730万元（按照一个月计算），而且不像购买办公楼的个人业主，无论成交价格多少，都不会动佣金打折这个歪心思！此外，根据我们从业经验，大面积租赁成交的佣金经纪公司也是有议价能力的！

那么华为此次交易为什么要找中介呢？

首先，用中介描述可能不太准确，这此次交易中仲量的定位应该是租户代表，用自己租赁交易经验和市场信息给到华为，能满足其实际办公需求，由能降低办公成本的办公用房解决方案，真正作用是咨询顾问，而并非只是传导市场信息。这样的专*地产咨询公司除仲量联行等五大行之外，还有51选址网等新兴经纪机构。整个北京市场，整租体量可以达到6万平米的房源掰着指头都能数过来，这个做整个北京市场的经纪人大所数都能做到，华为派个员工几个星期也能把市场信息收集齐全，甚至说，华为把选址的消息公开后，大多数业主会自己找上门！这一点和住宅市场非常不一样，占据了市场85%存量的写字楼都在大业主手里，找其联系方式没有难度！

但是对市场的真实理解和交易的把握，这个只有常年从业的专*机构能做到！比如说区域交通配套的规划，实际落成的时间；不同区域对于各种公司的政策扶持；市场实际供应，未来供应对市场租金预期的影响，该如何设定租约时间；目前市场空置率，以及实际成交的价格区间；成本分析等等！要完成这些信息的整理分析统计，需要高素质水平团队的常年协作研究！除去市场因素，还要了解各个业主之间不同的租赁策略，比如港资办公楼，国企办公楼，民营公司办公楼租赁方式就非常不一样：比如国企楼一般上租约不超5年，还要到北交所挂牌，港资楼注重租户结构，世界500强的企业和新晋独角兽租金差别很大！以上我说的只是实际交易中要考虑到的一部分，不要拿那种看到楼里边插小传单，打骚扰电话的普通中介的视角来看这些租户代表！

但是真正能做到这些的也是少数人，北京办公楼常年的供不应求，让很多这种专*人士没有用武之地，2015年到2017年市场疯狂的时候万众创业，020，P2P盛行，好房子一出就被秒了，所以即使是某些大行一些人也是用着五年前甚至是10年前的PPT和策略模板，华为租赁丽泽soho只是市场众多案例中间的一个，比如戴德梁行协助汉能能源租赁北京文化创意大厦，CBRE协助明略科技租赁金汉王科技大厦，中原地产协助耳东影业租赁建工动力港，51选址网协助奥斯默租赁博华广场等，上两张图大家看看经纪公司的作用！

另外为什么大公司，正规的公司，尤其是上市公司选址要找知*经纪公司帮助，还有一个重要性的一点：合规性要求！即使是要租的办公楼就在你隔壁，你怎么证明你们公司是完全的市场选择而不是利益交换，在大型租赁交易中，一块钱的差价每年就能做出几百万的灰色空间，这都已经是法律层面的事情了！即使租的办公楼是你们投资方购置的物业，怎么样说明租金合理，没有构成关联交易！51选址网认为，市场需要专*的经纪咨询，但是不需要只依信息差牟利的中介。

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